LinkedIn Ads για B2B
Sponsored Content, Lead Gen Forms, Conversation Ads για qualified B2B leads.
Το LinkedIn είναι η μοναδική social platform όπου το demographic «λήπτης απόφασης σε επιχείρηση» είναι το default. Στην Ελλάδα ο αριθμός ενεργών χρηστών έχει διπλασιαστεί τα τελευταία 2 χρόνια και ξεπερνά τα 1.6 εκατομμύρια. Για B2B brands, agencies, σχολές, και consulting υπηρεσίες, το LinkedIn …
Το εύρος εργασιών και η διάρκεια της εξατομικευμένης υπηρεσίας ορίζονται στη γραπτή προσφορά. Για έτοιμα πακέτα social media, δες τα πακέτα και τις τιμές. Το διαφημιστικό budget υπολογίζεται ξεχωριστά.
Όλα όσα
χρειάζεσαι
Στρατηγική περιεχομένου
Content calendar, tone of voice, KPIs και στόχοι προσαρμοσμένοι στο brand σου.
Δημιουργία περιεχομένου
Γραφιστικά, copywriting, video editing από in-house ομάδα ειδικών.
Community management
Καθημερινή απάντηση σε σχόλια και μηνύματα, διαχείριση κρίσεων.
Paid campaigns
Καμπάνιες με στόχο awareness, traffic, leads ή sales, με βελτιστοποίηση.
Monthly reporting
Διαφανείς αναφορές με KPIs, growth, engagement και ROI κάθε μήνα.
Dedicated account manager
Δικός σου υπεύθυνος που γνωρίζει το brand σου σε βάθος.
Μάθε τα πάντα
Γιατί το LinkedIn αξίζει το premium CPM
Στη Meta πληρώνεις €5-15 CPM για να φτάσεις «κάποιον στο διαδίκτυο». Στο LinkedIn πληρώνεις €30-80 CPM, αλλά φτάνεις CFO σε εταιρεία 50+ ατόμων στον κλάδο που στοχεύεις, στην πόλη που θες, με τίτλο που έχεις διαλέξει. Το cost per qualified lead καταλήγει συχνά χαμηλότερο από Meta για B2B services με τιμή €5,000+.
Τα ad formats του LinkedIn
Sponsored Content (single image, carousel, video, document ads): εμφανίζονται στο feed σαν organic posts. Το βασικό format για awareness και consideration B2B campaigns.
Sponsored Messaging (Message Ads, Conversation Ads): φτάνουν στο InMail του χρήστη με προσωπικό μήνυμα. Δουλεύουν για webinar invitations, demo offers, content downloads.
Lead Gen Forms: φόρμες μέσα στο LinkedIn που μπορούν να συμπληρώσουν στοιχεία από το προφίλ του χρήστη. Συγκρίνουμε το κόστος και την ποιότητα των αιτημάτων με τις φόρμες της ιστοσελίδας, χωρίς να θεωρούμε δεδομένη καλύτερη μετατροπή.
Document Ads: PDF (whitepaper, case study) που ο χρήστης μπορεί να διαβάσει inline ή να κατεβάσει. Lead capture χωρίς click out.
Dynamic Ads: personalized ad που εμφανίζει το όνομα και την εικόνα του χρήστη. Δουλεύουν για follow company και talent acquisition campaigns.
Πώς δουλεύουμε
Ξεκινάμε με buyer persona definition: ποιος είναι ακριβώς ο ideal customer. Title, seniority, company size, industry, geographic location, και years of experience. Όλα αυτά είναι direct targeting parameters στο LinkedIn.
Funnel mapping: cold audiences για awareness (thought leadership content), warm audiences για consideration (case studies, demos), hot audiences για conversion (free trial, consultation booking).
Creative strategy: το LinkedIn δεν είναι Instagram. Polished aesthetics δεν δουλεύουν, authentic professional content δουλεύει. Founder-led video, case study breakdowns, industry insights, contrarian takes. Hooks πρέπει να είναι intellectual, όχι emotional.
Lead Gen Forms για όλα τα conversion campaigns. Direct integration με HubSpot, Salesforce, Pipedrive μέσω Zapier ή native connectors. Lead arrives στο CRM σου εντός λεπτών.
Optimization
Ελέγχουμε το CPL, πόσα αιτήματα χαρακτηρίζει κατάλληλα η ομάδα πωλήσεων και πόσα προχωρούν σε συνεργασία. Το χαμηλό κόστος ανά φόρμα δεν αρκεί όταν οι επαφές δεν είναι σχετικές με την υπηρεσία.
A/B testing σε hooks, audiences, creative formats. Refresh κάθε 2-3 εβδομάδες. Audience exhaustion έρχεται γρήγορα στο LinkedIn λόγω του στενού targeting.
Συνεργασία με sales team
Στο B2B, το LinkedIn Ads δεν δουλεύει σε σιωπή. Στήνουμε process feedback loop όπου το sales team σου δίνει input για ποια leads ήταν qualified, ποια ήταν spam, ποια κατέληξαν σε meeting. Αυτή η πληροφορία πάει πίσω στον αλγόριθμο μέσω conversion tracking + offline conversions upload.
Τιμολόγηση
Διαχειριστικό fee + ad spend πληρώνεται απευθείας στο LinkedIn. Διαφανές reporting. Ελάχιστο monthly ad spend για να βγουν στατιστικά αποτελέσματα: 1500€ για micro-targeting, 3000€+ για κανονική scale.
Συχνές ερωτήσεις
Γιατί LinkedIn αντί για Meta για B2B;
Το LinkedIn προσφέρει επαγγελματικά κριτήρια στόχευσης. Συγκρίνουμε το κόστος και την ποιότητα των αιτημάτων με βάση το κοινό σου, χωρίς δεδομένο πλεονέκτημα έναντι άλλης πλατφόρμας.
Ποια ad formats δουλεύουν καλύτερα;
Δοκιμάζουμε μορφές που ταιριάζουν στον στόχο, όπως Sponsored Content και Lead Gen Forms. Αξιολογούμε την ποιότητα των αιτημάτων, όχι μόνο πόσες φόρμες υποβλήθηκαν.
Τι minimum budget;
Συνήθως προτείνουμε 1500€/μήνα για περιορισμένη στόχευση και 3000€+ για ευρύτερη δοκιμή. Το budget συμφωνείται με βάση το κοινό και τον στόχο. Το κόστος στη δημοπρασία δεν είναι σταθερό.
Πόσο γρήγορα φέρνει αποτελέσματα;
Ο χρόνος μέχρι την πώληση εξαρτάται από την προσφορά και τη διαδικασία πωλήσεων. Παρακολουθούμε την εξέλιξη των leads χωρίς εγγυημένη ημερομηνία αποτελεσμάτων.
Συνδέεται με CRM;
Native integration με HubSpot, Salesforce, Marketo. Custom integration με Pipedrive, ActiveCampaign μέσω Zapier. Lead arrives σε CRM εντός λεπτών με full UTM tracking.
Συμπληρωματικές
υπηρεσίες
Έτοιμος για το
επόμενο βήμα;
Συζητάμε τους στόχους σου, σχεδιάζουμε τη στρατηγική και αναλαμβάνουμε.